SEO nei mercati emergenti: i paesi dove nessuno è ancora arrivato

Hai presente quando arrivi a una festa e tutti i posti migliori sono già presi?

I mercati tradizionali (Stati Uniti, Europa) sono così: affollati, costosi, e se non sei Jeff Bezos, fai fatica a trovare un angolino.

Ma c’è un’altra festa in città: mercati come India, Sud-est asiatico e America Latina, dove il buffet è ancora intatto e puoi servirti per primo.

Ecco come fare SEO in queste zone selvagge, dove il cellulare è re e l’IA è già più diffusa che da noi.

Perché i mercati emergenti sono il nuovo Far West digitale

Mentre da noi Google si riempie di risultati generati dall’IA e il traffico organico sta subendo qualche flessione, in India, Indonesia o Brasile la storia è diversa.

Là:

• L’economia cresce al 4-6% l’anno → soldi da spendere online.
• Età media sotto i 35 anni → gente che non ha paura di fare acquisti col telefono.
• Infrastrutture digitali in boom → dopo il COVID, tutti vogliono fare shopping online.

Esempio: in Indonesia, 73 miliardi di dollari di e-commerce nel 2023. E non è che l’inizio.

Cosa significa per te?

Se vendi prodotti o servizi, è come essere a Woodstock nel ’69: tutti vogliono entrare, ma pochi sanno come. E tu puoi arrivare prima degli altri.

India: dove il telefono è più importante del water

Non ti dico bidet perché quello ormai è più raro delle pagine scritte da un umano su Google.

Tornando a noi…

L’India ha 750 milioni di utenti Internet, e il 60% degli acquisti avviene tramite app. Non siti web: app.

Cose da sapere:

• Amazon e Flipkart hanno il monopolio, ma c’è spazio per altre nicchie.
• Lingue locali: parlano hindi, tamil, telugu… non solo inglese.
• Contenuti mobile-first: se il tuo sito non è ottimizzato per i cellulari o tablet, meglio stare in Italia. Va beh, pure qui dovresti ottimizzarli.

Consiglio da amico: assumi un consulente SEO che conosca il mercato indiano. Ti aiuterà a evitare errori tipo tradurre “yoga pants” in hindi come “pantaloni per meditare” (true story).

Sud-est asiatico: giovani, smartphone e voglia di shopping

Indonesia, Vietnam, Filippine: qui l’età media è 30 anni, e il 64% di essi compra online.

Tra le strategie che funzionano mi piace segnalare:

• Social commerce: usa TikTok, Instagram o Facebook per vendere i tuoi prodotti.
• Pagamenti digitali: molti non hanno carte di credito, solo e-wallet.
• Video brevi: mostra il prodotto in 15 secondi, come un Reel. Se hai bisogno di idee per creare uno script interessante, vedi questo articolo.

Esempio: un brand di cosmetici thailandese ha triplicato le vendite facendo tutorial su come usare i prodotti di cosmetica coreana… direttamente su WhatsApp.

America Latina: dopo il COVID, tutti vogliono comprare online

In Brasile e Messico, l’85% degli acquisti online avviene da telefono. E Mercado Libre (l'”Amazon latino”) fa 40 milioni di transazioni al mese.

Cosa serve per entrare:

• Contenuti in spagnolo/portoghese → no traduzioni fatte con Google.
• Pagamenti a rate: la gente paga in 3-4 tranche.
• SEO local: cerca “zapatos baratos” invece di “scarpe economiche”.

Epic fail in Messico: un’azienda italiana voleva esportare il suo taleggio. Traduzione? “Queso”. Peccato che in Messico “queso” vuol dire solo “formaggio generico” e nessuno sapesse cosa fosse il taleggio. Risultato? I clienti hanno visto la confezione e hanno pensato: “boh, un formaggio qualsiasi”. E l’hanno lasciato lì.

Come fare SEO in questi contesti internazionali

Step 1: mobile-first o morte

• Velocità: se la pagina non carica in 3 secondi, il 70% degli utenti abbandona il sito.
• Design semplice: niente effetti speciali o animazioni strane, solo bottoni grandi e testi chiari in grado di soddisfare l’esperienza utente.
• App se puoi: in India e Indonesia, le app dominano.

Step 2: localizza, non tradurre

• Dialetti: lo spagnolo del Messico non è quello della Spagna.
• Culture: in India, evita immagini con la mano sinistra (considerata impura).
• Festività: il “Black Friday” in Brasile si chiama “Black Fraude” (per gli sconti falsi).

Step 3: sfrutta l’IA meglio dei competitor

• Chatbot in lingua locale: per assistenza 24/7.
• Contenuti generati da IA: ma controllati da umani. Esempio: articoli su “come sopravvivere al caldo” in Vietnam se il tuo business è correlato.
• Ottimizza per la voice search: “ok Google, dove comprare [prodotto] a Jakarta?”.

Perché essere i primi è come vincere alla lotteria

Nei mercati emergenti, chi arriva prima diventa l’autorità.

E Google premia chi è considerato “esperto” nella zona.

Vantaggi del primo arrivato:

• Meno concorrenza: niente 100 aziende che si fanno guerra sulle stesse keyword.
• Link building più facile: i siti locali ti linkano se sei l’unico che parla la loro lingua.
• Brand recognition: diventi il “marchio europeo di cui tutti parlano”.

Esempio: un’azienda tedesca di caschi per moto è diventata leader in Colombia grazie a un blog che parla di “come guidare in modo sicuro nelle piogge tropicali”.

Cosa NON fare

• Keyword stuffing: inserire “comprare scarpe Colombia” 50 volte nella pagina.
• Ignorare le feste locali: in India, durante il Diwali, tutti comprano. Se non fai offerte, sei invisibile.
• Usare template europei: una landing page che funziona in Italia potrebbe essere incomprensibile in Vietnam.

Consiglio spassionato: fai un SEO audit prima di lanciarti nella SEO internazionale. Alcuni strumenti tipo Ahrefs o SEMrush mostrano cosa cercano davvero gli utenti in quei paesi.

Quanto costa fare SEO in questi mercati? Dove trovare risorse?

Budget minimo per iniziare:

• Consulente SEO esperto: 500-2000€/mese (dipende dal paese).
• Traduzioni: 0,10-0,20€ a parola.
• Ads su social locali: in Indonesia, 100€ ti danno 50k visualizzazioni.

Dove assumere:

• Il consulente SEO lo hai già trovato qui.
• Il traduttore lo garantiamo noi di Wonize.
• ADS te le possiamo fare noi.

La SEO del futuro? Si scrive oggi, in Brasile

Mentre da noi si discute se l’IA ruberà il lavoro, in questi mercati l’IA è già entrata nelle vite delle persone. E la SEO deve adattarsi:

• Ottimizza per assistenti vocali: “Alexa, cerca un hotel a Bangkok”.
• Prepara contenuti per ricerche generative: risposte immediate, senza cliccare su link.
• Usa dati in tempo reale: prezzi, disponibilità, recensioni.

Esempio: un hotel a Città del Messico ha aumentato le prenotazioni del 40% inserendo risposte dirette su Google Assistant (“Quanto costa una suite?” → “250€ a notte, colazione inclusa”).

Tu, domani mattina

1. Scegli un mercato: India, Sud-est asiatico o America Latina?
2. Cerca un consulente.
3. Testa una landing page: con traduzioni locali e offerte specifiche.
4. Analizza i risultati: in 9 mesi capirai un po’ il tutto.

E tu, sei pronto a conquistare il mondo?

Raccontami nei commenti:

• Quale mercato emergente ti incuriosisce di più?
• Hai mai lavorato con un consulente SEO freelance straniero?
• Secondo te, l’Europa è davvero così indietro?

Scrivici e facciamo due risate (o piangiamo insieme sul futuro dell’Europa). 😉