Per andare al succo della questione, ti dico subito che fare SEO nel 2024 costa all’incirca tra i 400€ e i 2000€ al mese +IVA. Con 400€ intendo progetti molto piccoli di SEO Local mentre con 2000€ progetti più grandi tipo e-commerce multilingua. Nelle prossime righe analizzeremo nel dettaglio i costi SEO.
Ma pima una premessa.
Non dovresti preoccuparti di quale sia il costo medio della SEO o di quanto costa un posizionamento SEO. Dovresti invece preoccuparti di quale consulenza SEO ti porterà effettivamente un ROI, e anche di quanto tempo ci vorrà per ottenerlo.
Wonize non è un’agenzia SEO e i nostri servizi SEO vengono gestiti da Alessandro Aru come consulente SEO freelance. Oltre ad Alessandro nel team ci sono tanti altri professionisti che ne masticano parecchio di SEO e abbiamo aiutato più di 60 clienti a posizionarsi su Google e sugli altri motori di ricerca impostando tecniche di ottimizzazione SEO in grado di portare effettivamente a un ROI, che è poi ciò che interessa (o dovrebbe interessare) a un imprenditore o azienda che vuole assumere un consulente SEO per migliorare il posizionamento di determinate parole chiave o argomenti. Sappiamo come generare un ROI positivo per i nostri clienti, tanto da accettare solo clienti con la possibilità di un ROI del 200% o superiore.
In questa pagina ti guideremo sul costo del posizionamento SEO così da darti un’idea sulle cifre che andrai a spendere. Costi che però potrebbero far aumentare le tue entrate dopo tot mesi, cioè il tempo necessario che serve alla SEO per portare dei risultati.
Cosa significa posizionamento SEO?
La SEO, o “Search Engine Optimization“, rappresenta un approccio strategico molto importante per migliorare la posizione di un sito web all’interno dei risultati di ricerca di Google (meglio conosciuta come SERP e in futuro Google SGE). La SEO si fonda su tre principi fondamentali: l’elaborazione di contenuti pertinenti e di alta qualità, l’aumento di notorietà tramite backlink provenienti da fonti autorevoli e l’ottimizzazione dell’esperienza utente e dell’interfaccia del sito.
Per quanto riguarda il termine “SEO”, sia “la SEO” che “il SEO” sono accettati. L’Accademia della Crusca propende per “la SEO”, facendo riferimento al genere femminile della parola “ottimizzazione”. Tuttavia, “il SEO” è ugualmente valido quando considerato come un termine indipendente.
Capire la SEO è cruciale, così come lo è valutare i costi della sua implementazione. Questi variano a seconda delle dimensioni del sito, della competitività delle parole chiave e della qualità del servizio SEO scelto. La SEO richiede un impegno costante e una pianificazione strategica a lungo termine. Analizzeremo i vari aspetti legati ai costi della SEO per una pianificazione budgetaria mirata ed efficace.
Costo posizionamento SEO: cosa considerare?
Come linea guida generale, se incontri qualcuno che ti offre servizi SEO a meno di 400€ al mese, dovresti scappare a gambe lavate.
Queste agenzie SEO o consulenti SEO (magari non lo sono) spesso ti fanno pagare per servizi automatizzati che al meglio non fanno nulla e al peggio rischiano di penalizzare il tuo sito.
In Wonize sappiamo che per offrire servizi SEO di qualità dobbiamo settare un prezzo medio giusto, altrimenti non riusciremo mai a migliorare il posizionamento del sito del cliente.
Come linea guida generale, suggeriamo di lavorare con un fornitore SEO in grado di comunicare in termini di ROI.
Le garanzie di posizionamento SEO sono un altro alert da cui dovresti sempre scappare, ma se l’esperto SEO ha fiducia nel ritorno atteso e nel tempo di ritorno, e parla anche in termini di soldi, questo è un segnale forte che effettivamente sa come funziona il tuo mercato.
Come calcolare il costo del posizionamento SEO?
Come punto di riferimento generale a livello nazionale, occorre analizzare i competitor migliori nel tuo settore e valutare quanti linking root domains possiedono. Confronta questo numero con il tuo numero attuale di linking root domains.
È importante notare che ci riferiamo ai linking root domains, non al numero totale di link, poiché questo inflazionerà drasticamente l’investimento necessario.
Il termine linking root domains si riferisce al numero totale di collegamenti univoci dai domini radice che si collegano alla tua pagina web. Il termine univoco viene utilizzato perché i link dallo stesso sito Web non vengono conteggiati come link separati, ma vengono invece conteggiati solo come link al dominio principale.
Considera con ottimismo che dovrai spendere almeno 200€ per ottenere uno di quei link e i costi salgono se il mercato è competitivo e quindi molte più aziende intercettano link da domini autorevoli.
Quindi, se il tuo concorrente ha 500 link e tu ne hai 100, hai bisogno di aumentare il numero dei link per stare al passo. Moltiplica quei 400 per 200€ per link, e dovresti aspettarti che il costo per il tuo posizionamento SEO per te sarà di 80.000€.
Puoi confrontare questo con il “valore del traffico” del tuo ROI previsto in SemRush. Questo numero include il valore stimato del tuo traffico SEO al mese.
Se il valore del tuo potenziale traffico è di 140.525€ al mese, non significa però che otterrai improvvisamente quei soldi dopo la generazione di 400 link.
Inizierai a vedere una crescita, ma più il numero dei tuoi link risulterà inferiore da quello del tuo concorrente, più tempo ci vorrà per vedere quella crescita.
Che poi la questione dei link è solo un esempio per farti capire come si valuta il posizionamento SEO. Ci sono tantissimi fattori che sanciscono il tuo posizionamento sui motori di ricerca. Potresti superare il tuo competitor con meno link dei suoi: ad esempio 200 anziché 400 ma eseguendo tecniche SEO migliori dal punto di vista della SEO On-Page. Ovviamente non vanno presi come riferimento tutti i link ma solo i link di qualità che possiede il tuo competitor, cioè quelli che riescono a posizionare le parole chiave su Google.
Però ovviamente quell’esempio dei link può aiutarti a stabilire un punto di riferimento generale per capire cosa potrebbe essere necessario per ottenere quel ROI. Se devi spendere 80.000€ per raggiungere i tuoi concorrenti, potresti decidere di farlo in un anno (6.666€/mese), in due anni (3.333€/mese), in tre anni (2.222€/mese), a seconda del budget che hai a disposizione per migliorare il tuo posizionamento SEO.
È anche importante notare che il numero dei 400 link non è statico. Se il tuo concorrente continua a generare link, e probabilmente lo farà, in futuro dovrai comunque ottenere altri link per restare tra le prime posizioni dei motori di ricerca così da mantenere le tue nuove entrate.
Il calcolo del ROI nella SEO
Di seguito, ti voglio illustrare un calcolatore comunemente utilizzato per misurare il ritorno sull’investimento (ROI) per la SEO, che spesso viene calcolato in modo errato.
Calcolo del ROI della ricerca organica per un e-commerce – ipotesi
| Parametro | Valore |
|---|---|
| Numero di nuovi clienti acquisiti tramite ricerca organica in un dato mese | 10 |
| Reddito netto medio (profitto) per ordine | 93 € |
| Profitti totali derivanti da nuovi clienti di ricerca organica in un dato mese | 930 € |
| Budget di marketing mensile (spesa) | 2325 € |
| ROI (Profitti mensili da nuovi clienti (930 €) divisi per la spesa mensile di marketing organico (2325 €)) | -60% |
Il difetto di questo calcolatore è che non tiene conto del valore del ciclo di vita di un nuovo cliente.
I proprietari di e-commerce vivono grazie ai clienti di ritorno.
Ignorando il valore a vita di un nuovo cliente, il vero ROI è grossolanamente sottovalutato.
Calcolo corretto del ROI SEO considerando il valore del ciclo di vita di un nuovo cliente
Per calcolare correttamente il ROI nella SEO, è necessario inserire anche il valore del ciclo di vita nel calcolo.
| Parametro | Valore |
|---|---|
| Numero di nuovi clienti acquisiti tramite ricerca organica in un dato mese | 10 |
| Reddito netto medio (profitto) per ordine | 93 € |
| Profitti totali derivanti da nuovi clienti di ricerca organica in un dato mese | 930 € |
| Numero medio di ordini per cliente nel corso della vita | 5 |
| Profitto medio totale nel corso della vita del cliente | 4650 € |
| Budget di marketing mensile (spesa) | 2325 € |
| ROI (Profitti medi nel corso della vita dei nuovi clienti (4650 €) divisi per la spesa mensile di marketing organico (2325 €)) | 200% |
Come puoi vedere, inserire il valore del ciclo di vita del cliente fa una grande differenza nel calcolo del ROI. Così si ottiene una misura più accurata e completa del ritorno sull’investimento per la SEO.
Quanto costa un posizionamento SEO?
Secondo questa statistica mondiale del 2022, il costo di un posizionamento SEO varia in media tra i 500€ e 10.000€ al mese. Il costo dei servizi SEO varia in base alla competizione delle parole chiave, ai servizi inclusi e al tipo di agenzia SEO o consulente SEO scelto in Italia o all’estero.
Lo stesso rapporto indica anche che quasi il 60% dei consulenti SEO prevede che i budget dei loro clienti aumenterà nei prossimi 12 mesi.
Search Engine Journal – che ha condotto questa ricerca – ha anche affermato che le aziende con budget inferiori a 5.000€ al mese sono propense ad allocare una percentuale più alta delle loro spese per i servizi di posizionamento SEO – più di quanto spenderanno per la pubblicità online, i social media, il design, l’influencer marketing ecc.
Ovviamente stai sempre attento alle agenzie SEO che offrono un posizionamento SEO per 250€ o 150€ al mese o meno, soprattutto se si considera che un SEO specialist nel 2024 guadagna oltre 60.000€ all’anno (secondo Glassdoor). Se ti propinano un prezzo così basso, stanno usando metodi loschi – come gli schemi di link – e forniranno pochi risultati o addirittura, potranno penalizzare il tuo sito.
In generale, ci si dovrebbe aspettare di pagare tra i 500€ (per attività locali) e 3.000€ al mese per grandi progetti o tra 150€ e 300€ per una consulenza SEO oraria. Naturalmente questi numeri e il prezzo del posizionamento SEO possono variare notevolmente in base alle tue esigenze e richieste.
Il costo del posizionamento SEO su Wonize
Per aiutare gli imprenditori e aziende a farsi un’idea sui prezzi della SEO abbiamo creato 3 pacchetti SEO che danno un’idea circa la cifra che si andrà a spendere al mese per ottenere il posizionamento SEO.
Qui di seguito riportiamo i prezzi:
| Nome Servizio SEO | Prezzo |
|---|---|
| Consulenza SEO Base | Da 400€ al mese + IVA |
| Consulenza SEO Pro | Da 700€ al mese + IVA |
| Consulenza SEO Top | Da 2000€ al mese + IVA |
| Consulenza SEO Oraria | 150€ all’ora + IVA |
Nella pagina della nostra consulenza SEO vengono spiegate le differenze.
Perché i pacchetti SEO mensili sono i migliori?
Quando si esplora il costo della SEO, è importante sapere che si tratta di un servizio o di una soluzione costante di cui la tua attività ha bisogno e non di un’attività che si fa una volta sola e poi stop. Oltre agli obiettivi e alle aspirazioni che hai per la tua attività, il prezzo della SEO è influenzato anche dal tipo di servizio che desideri. È impossibile considerare questo aspetto senza esplorare la questione della qualità.
Vale la pena sottolineare che la maggior parte delle strategie SEO richiedono attenzione mensile, tra cui la creazione di link (leggi come fare link building) e la produzione di contenuti. La SEO non è un progetto a breve termine; deve essere costantemente aggiornato, analizzato e modificato per dare i risultati desiderati.
I contenuti e i link devono essere continuamente migliorati e aggiornati. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei proprietari di aziende sarà più che disposto a pagare una tariffa mensile per un servizio SEO di qualità.
Quali sono i fattori che influenzano il costo di un servizio SEO?
Indipendentemente da chi scegli come consulente SEO per la tua attività, il costo del posizionamento SEO dipende da molte variabili, tra cui:
- La capacità tecnica complessiva del tuo sito web e del CMS (sistema di gestione dei contenuti). Ad esempio, Wonize è un provider di sviluppo siti web ed e-commerce e i siti web che costruiamo per i nostri clienti sono progettati per superare le aspettative che Google e gli altri algoritmi di motori di ricerca richiedono. Avere un sito tecnicamente solido e costruito con le migliori tecniche SEO, renderà più semplice posizionarsi su Google.
- Visibilità attuale nella ricerca organica. Se hai lanciato un sito web completamente nuovo, senza autorità di dominio, e senza posizionamenti, aspettati di pagare di più o di dover aspettare più a lungo per ottenere risultati tangibili.
- Consapevolezza ed esposizione del marchio attuali. Vedi il punto precedente.
- Obiettivi dell’attività. Qui parliamo del ruolo che prevedi che il traffico organico dai motori di ricerca come Google e Bing giochi nel raggiungimento di quegli obiettivi.
- Competizione. La competitività complessiva varierà a seconda del tuo settore e del set di parole chiave che occorre posizionare.
- Urgenza. La SEO richiede tempo per essere efficace, quindi risultati più rapidi richiedono più tempo e risorse.
- Target audience e demografici. Stai cercando di gestire una campagna di SEO nazionale o internazionale, o sei un’attività locale che opera in un’area geografica limitata? Ciò potrebbe o meno influenzare il prezzo complessivo della tua campagna SEO.
- Livello di competenza dell’azienda o consulente SEO che fornisce i servizi SEO. Quelli con una vera competenza e capacità approfondita tendono ad avere risultati comprovati e quindi possono richiedere tariffe più elevate.
- Posizione dell’agenzia o consulente SEO. I costi per un posizionamento SEO in Italia sono inferiori rispetto ad altri parti del mondo.
Cosa devi fare se hai un budget limitato per la SEO?
Molti proprietari di piccole imprese commettono l’errore di considerare la SEO come un costo o persino come un rischio. Invece, la SEO dovrebbe essere considerata come un investimento a lungo termine che fornisce un valore continuo a te e alla tua attività.
Pensa alla potenza che un fantastico contenuto sul tuo sito web può avere. Secondo WordStream, “rispetto alle tecniche di marketing tradizionali, il content marketing costa il 62% in meno e genera circa tre volte il volume di lead”.
Pagare un Consulente SEO talentuoso per creare un contenuto ottimizzato per il tuo sito può generare nuovi lead per anni. Quindi, il costo della SEO può ripagarsi nel lungo periodo.
400€ è il costo minimo per ottenere un buon posizionamento SEO.
Ricorda, i professionisti SEO più esperti forniranno un servizio scalabile senza trascurare alcun elemento cruciale:
- creazione di contenuti di qualità;
- Link building.
- Ottimizzazione del tasso di conversione.
- Accessibilità e usabilità del tuo sito web.
- Aumento delle recensioni dei clienti.
Dovresti aumentare il tuo budget di spesa per la SEO nel tempo?
Pagare oltre 2000€ al mese fornirà una campagna SEO completamente gestita per la tua attività. Potresti essere sorpreso di sapere che alcune aziende spendono fino a 100.000€ al mese sulla SEO, a seconda delle parole chiave target e del livello di competizione.
Quindi, i servizi SEO di alta qualità possono essere economici e fornire un fantastico ROI. Inoltre, tieni presente che può volerci del tempo prima di vedere risultati misurabili dalla SEO. Questa è una maratona, non una sprint. Più sforzo metti nella creazione di contenuti, scrittura di articoli blog, link building e altre strategie SEO, vedrai risultati migliori.
Qual è il ritorno degli investimenti della SEO?
Non c’è un ROI garantito per i servizi SEO. Infatti, se un’agenzia SEO ti garantisce dei risultati, dovresti scappare!
Tuttavia, ciò non significa che un solido ROI sia raro. Secondo il rapporto sui trend di marketing e strategia 2023 di Hubspot, sfruttare la SEO si posiziona molto in alto in termini di ROI ed efficacia, e almeno l’88% di coloro che utilizzano strategie SEO aumenterà o manterrà i propri investimenti.
Inoltre, i tassi di ROI possono variare significativamente a seconda delle aziende. Dai un’occhiata a questa tabella creata da First Page Sage:
Qual è il costo di non fare la SEO?
Non prestare attenzione alla SEO ha delle conseguenze negative per il tuo business.
- Minore visibilità online: quando la tua attività non appare nelle prime pagine dei risultati di ricerca, meno persone riusciranno a trovarla. Questo significa che il tuo sito attirerà meno visitatori, riducendo le possibilità di acquisire nuovi clienti.
- Scarso riconoscimento del marchio: se i clienti faticano a trovare la tua attività online, ciò influisce negativamente sulle vendite dirette. Oltre a questo, riduce la possibilità di essere menzionati o raccomandati da altri, elementi fondamentali per accrescere la notorietà del tuo brand.
- Problemi di credibilità: spesso, i consumatori si fidano di più delle aziende che trovano tra i risultati organici di ricerca rispetto a quelle in annunci pubblicitari. Se la tua azienda si affida principalmente a pubblicità a pagamento, potresti perdere quella fiducia che è cruciale per convincere i clienti a scegliere i tuoi prodotti o servizi.
- Influenza negativa su altri canali di marketing: anche se qualcuno scopre la tua attività attraverso altri canali come i social media, è probabile che cerchi informazioni su di te online. Se la tua presenza nei risultati di ricerca è debole, questo potrebbe farti perdere clienti che altrimenti avresti guadagnato.
- Concorrenza più forte: ogni opportunità persa da parte tua diventa un’opportunità per i tuoi concorrenti. Non avendo una presenza forte online, perdi terreno che sarà poi più difficile recuperare.
- Costi pubblicitari più alti: avere una buona posizione nei risultati di ricerca organici solitamente comporta costi più bassi per attirare clienti e vendite rispetto ad altri canali. Se trascuri la SEO, potresti trovarti a dipendere da canali di marketing più costosi, concedendo così un vantaggio ai tuoi concorrenti che attirano più clienti a costi inferiori.
Quindi, se i tuoi clienti utilizzano i motori di ricerca e tu trascuri la SEO, molto probabilmente stai perdendo opportunità e regalando vantaggi ai tuoi concorrenti.
Qual è il costo di fare male la SEO?
Esiste un vecchio detto che recita più o meno così: se credi che assumere un professionista SEO sia costoso, aspetta di vedere quanto ti costerà affidarti a un dilettante. Questa frase riassume bene la situazione della SEO in questo momento.
Anche se su piattaforme come Fiverr o similari trovi molti indiani o stranieri che si dichiarano esperti SEO, c’è addirittura qualcuno disposto a fare lo stesso lavoro per una cifra inferiore. Spesso leggo pubblicità ingannevoli e tra me penso: “povere aziende che ci cascano.”
Molti freelance o consulenti SEO offrono servizi a basso costo e promettono grandi risultati ma, alla fine, apportano ben poco valore.
Recentemente, sono emersi strumenti SEO basati sull’intelligenza artificiale (AI) che promettono di creare contenuti ogni giorno per migliorare il posizionamento SEO. Ma spesso, questi strumenti non sono così utili come sembrano e possono finire per costarti più di quanto immagini.
Fare la SEO in modo inadeguato, nel migliore dei casi, ti farà solo perdere tempo e denaro. Ma c’è di peggio: nel mondo online, dove i contenuti di qualità sono fondamentali, una cattiva SEO può danneggiare seriamente le possibilità del tuo sito di posizionarsi bene nei risultati di ricerca in futuro.
La soluzione migliore? Affidati a un esperto SEO davvero competente e preparato e lavora con lui per sviluppare una strategia ben congegnata.
Non cercare di risparmiare sulla SEO; alla lunga, ti costerà molto di più!
Il costo della SEO economica… stai attento!
Frequento diversi gruppi di web marketing su Facebook, ed è inquietante vedere quanti principianti si spacciano per esperti SEO e riescono ad acquisire clienti…. che ovviamente truffano.
Spesso si vedono domande del tipo: “ho appena trovato un cliente che vuole posizionarsi per la [parola chiave x]: come devo fare?”
Un altro problema comune con questi SEO è che utilizzano schemi di link.
Mi riferisco a reti di blog privati e pagine di terze parti, senza mai spiegare i rischi ai clienti.
Molti utilizzano l’intelligenza artificiale per generare contenuti su larga scala senza verificare nulla. Google però odia i contenuti generati dall’intelligenza artificiale. Preferisce classificare contenuti unici e di qualità.
Ovviamente, se utilizzata in modo etico, l’intelligenza artificiale può essere uno strumento potente per la SEO. L’IA può automatizzare l’analisi dei dati, identificare keyword interessanti e semplificare la creazione e l’ottimizzazione dei contenuti, contribuendo a ridurre i costi della SEO. Se usata da consulenti SEO professionisti.
Purtroppo, le ripercussioni della “SEO economica” possono molto dannose.
Può portare a penalizzazioni da parte di Google e praticamente cancellare la visibilità di un sito web. I proprietari di un’azienda devono ricordare che sono responsabili di qualsiasi lavoro SEO eseguito sul loro sito. Dovrebbero discutere le tattiche specifiche utilizzate dai fornitori di servizi prima di stipulare un accordo.
Domande e risposte sul costo del posizionamento SEO
Cosa succede se si interrompe il servizio di SEO?
Se si interrompe il servizio SEO, il sito web potrebbe subire un calo dei risultati raggiunti e potrebbe richiedere ulteriori attività di ottimizzazione per ripristinare i livelli precedenti. In generale, è importante mantenere l’attività SEO per garantire una presenza online forte e sostenibile.
Come migliorare il posizionamento SEO?
Per migliorare il posizionamento SEO, inizia ottimizzando il tuo profilo aziendale su Google, migliorando la visibilità locale. Poi, punta a posizionarti negli snippet in primo piano su Google o featured snippet, rispondendo direttamente a domande specifiche. Aggiungi sezioni FAQ sul tuo sito per le parole chiave a coda lunga. Concentrati sui Core Web Vitals per un’esperienza utente migliore e assicurati che tutte le immagini abbiano un testo alternativo descrittivo. Considera anche di riutilizzare i tuoi contenuti in formati diversi come video, infografiche e articoli blog.
Per approfondire la tematica dei costi SEO leggi anche:
preventivo SEO;
pacchetti SEO;
quanto costa indicizzare un sito.
