Perché come azienda non dovresti collaborare con macro influencer per le tue campagne sui social

In un mondo dove l’immagine e la visibilità sui social giocano un ruolo chiave, la scelta dell’influencer giusto per la tua marca può fare la differenza tra il successo e il fallimento. Oggi analizzeremo da vicino le dinamiche dietro la scelta degli influencer, distinguendo tra macro influencer e micro/nano influencer, e perché puntare sui secondi può essere la strategia vincente per la tua attività.

Chi è un macro influencer?

Un macro influencer è qualcuno che conta tra i 500.000 e i 5 milioni di follower sui propri canali social. Questa vasta portata li rende particolarmente attraenti per le aziende che desiderano promuovere un prodotto attraverso i loro post. Tuttavia, avere accesso a un pubblico così ampio ha un costo elevato, con tariffe che vanno dai 5.000 ai 10.000 Euro per post, cifra che può salire fino a oltre 1 milione di Euro per campagne a lungo termine con le celebrità più famose.

Perché dovresti evitare di collaborare con influencer molto famosi?

Sebbene i macro influencer possano offrire una grande visibilità, ciò non si traduce automaticamente in vendite o engagement effettivo.

Ecco 4 motivi per cui collaborare con loro potrebbe non essere la mossa giusta:

1. Le metriche di vanità non significano una comunità impegnata. Un alto numero di follower non garantisce l’efficacia di una campagna. È fondamentale valutare l’engagement della comunità dell’influencer.
2. Rischio di controversie che influenzano la reputazione del marchio. Gli influencer celebri sono costantemente sotto i riflettori, quindi qualsiasi passo falso nella creazione di un post può generare controversie, danneggiando la reputazione della tua marca. Ad esempio basti pensare alla recente campagna di Chiara Ferragni con i pandoro.
3. La credibilità e l’autorità contano molto. Nonostante l’ampia base di follower, gli influencer celebri e i mega influencer tendono ad avere una minore credibilità a causa delle numerose collaborazioni a pagamento, che possono stancare il loro pubblico.
4. Il rapporto tra il costo e il ritorno economico può risultare basso quando si investe sui mega influencer. Questo tipo di collaborazione rappresenta un grande investimento che si trasforma in una spesa se non si ottiene un ritorno sull’investimento. Ogni influencer, sia macro che mega, ha tariffe diverse; tuttavia, senza la credibilità e una comunità impegnata, le probabilità di non ottenere i risultati sperati sono alte, quasi come sparare frecce costose al buio. Il rapporto tra il costo sostenuto e i ritorni ottenuti può essere inferiore a 1, il che significa che non si sta nemmeno riuscendo a pareggiare con le vendite. Questa situazione può portare rapidamente a perdere fiducia nell’influencer marketing, soprattutto quando si tratta dei primi tentativi in questo campo. In altre parole, affidarsi ciecamente ai grandi nomi senza valutare l’effettiva capacità di influenzare positivamente le vendite può rivelarsi una strategia non solo inefficace ma anche dannosa per il bilancio dell’azienda.

Chi sono i micro e nano influencer?

I micro influencer sono persone con un seguito che varia tra i 10.000 e i 100.000 follower, mentre i nano influencer hanno meno di 10.000 follower. Nonostante la loro portata più limitata, spesso vantano un elevato livello di engagement e una comunità molto coinvolta.

Perché lavorare con micro e nano influencer può aiutarti ad incrementare le vendite?

Nell’influencer marketing, la credibilità e la fiducia sono cruciali. Gli influencer sono simili agli amici che raccomandano prodotti o servizi, il che rende le loro parole molto influenti perché il pubblico ripone fiducia in loro. Questa fiducia non solo amplifica la portata dell’influencer, ma può anche aumentare l’affidabilità del tuo marchio agli occhi dei loro seguaci.

I micro-influencer, a differenza dei loro colleghi più celebri con milioni di follower, sono percepiti come più autentici. Il loro contenuto tende ad essere meno saturato di pubblicità e più focalizzato su consigli genuini, il che può fare una grande differenza per il pubblico che cerca soluzioni realistiche ai propri bisogni. È questo il motivo per cui le collaborazioni con questi influencer possono essere particolarmente efficaci, trasformando il passaparola in uno strumento potente per i brand.

Con i micro-influencer, si ha l’opportunità di raggiungere un pubblico di nicchia molto specifico che spesso sfugge alle grandi campagne pubblicitarie. Questi influencer sono in grado di personalizzare i loro messaggi in modo che risuonino meglio con il loro pubblico, facilitando la connessione con potenziali clienti che potrebbero essere genuinamente interessati al tuo marchio.

Ad esempio, se gestisci un brand di moda sportiva e collabori con un influencer di grande fama per promuovere una nuova collezione, otterrai sicuramente una grande visibilità. Tuttavia, non c’è la certezza che il vasto pubblico dell’influencer sia effettivamente interessato o influenzato dal loro endorsement. Al contrario, lavorare con micro-influencer significa rivolgersi a un pubblico che segue l’influencer per i suoi contenuti specifici e per i consigli autentici, rendendo più probabile che il messaggio abbia un impatto reale.

Se il tuo obiettivo è semplicemente quello di raggiungere un vasto pubblico senza preoccuparti delle conversioni e delle vendite, allora i grandi influencer possono essere la scelta giusta. Ma se desideri stimolare le vendite e generare un impatto misurabile sulle entrate, allora vale la pena considerare una strategia che includa influencer più piccoli e focalizzati.

Inoltre, con le sfide del targeting pubblicitario che si sono intensificate a seguito degli aggiornamenti sulla privacy di iOS, i micro e nano influencer offrono una soluzione efficace per raggiungere un pubblico basato sugli interessi in modo più autentico e diretto. Questi influencer hanno spesso un seguito dedicato interessato a nicchie molto specifiche, il che li rende perfetti per brand che cercano di connettersi con comunità particolari.

Immagina di gestire un brand specializzato in alimenti biologici per appassionati di yoga e meditazione. Collaborando con micro-influencer che condividono contenuti legati allo yoga, alla meditazione e a uno stile di vita salutare, potrai indirizzare i tuoi prodotti direttamente a un pubblico che è già incline a valorizzare e ricercare opzioni alimentari biologiche e sostenibili. Questo tipo di collaborazione si rivela spesso più efficace e mirata rispetto a campagne su larga scala su piattaforme come Instagram, poiché raggiungi persone già interessate e coinvolte nel tuo specifico settore, massimizzando così le possibilità di conversione e fedeltà al marchio.

Quindi, collaborare con micro e nano influencer può essere estremamente vantaggioso per diversi motivi:

• Maggiore fiducia e credibilità: questi influencer spesso godono di una maggiore fiducia e autenticità agli occhi del loro pubblico per un determinato settore.
• Costi più contenuti: le tariffe per collaborazioni sono generalmente più accessibili, consentendo di ottimizzare il budget per le strategie di influencer marketing.
• Targetizzazione più accurata: la possibilità di raggiungere nicchie specifiche e altamente interessate al tuo prodotto o servizio.

Se hai bisogno di aiuto per la scelta dell’influencer giusto, contattaci per una consulenza di social media marketing.