Una landing page ben costruita è fondamentale per il successo di un’attività online. In questo articolo ti diciamo come crearne una che si posizioni e converta efficacemente i visitatori in clienti.
Le landing page, specialmente se si opera esclusivamente online, hanno il compito di comunicare in modo chiaro e diretto ciò che offrite e come i vostri servizi possano essere utili ai potenziali clienti. La buona notizia è che non è necessario partire da zero ogni volta che si vuole creare una landing page vincente. Esiste una formula per includere tutte le informazioni più importanti, aiutandovi a realizzare una pagina che si posizioni e converta.
Cos’è una landing page?
Una landing page è una pagina web di un sito aziendale o pagina a se stante che descrive e spiega un servizio o un’offerta specifica alle persone che stanno visitando la pagina. L’obiettivo principale di questa pagina è di invogliare il tuo pubblico target ad acquistare un servizio o prodotto.
Di solito una landing page può essere dedicata alla presentazione di un singolo servizio, più servizi raggruppati sotto una stessa categoria o a tutti i servizi offerti dalla vostra azienda. Servizi come prodotti. La strutturazione della pagina dipenderà dal vostro marchio, settore, pubblico e dalle vostre preferenze.
Indipendentemente dal fatto che gestiate un’attività online o abbiate una presenza mista tra negozio fisico e online, una landing page è assolutamente necessaria sul vostro sito web.
5 elementi che ogni landing page deve avere
Una landing page va creata senza errori. Quando create la vostra landing page, includete questi elementi chiave per ottenere risultati migliori:
Descrizioni dettagliate e incentrate sui benefici per ogni servizio offerto
La parte più importante della vostra landing page è la descrizione del vostro servizio o dei vostri servizi. Potreste essere tentati di scrivere un breve paragrafo sul vostro servizio e considerarlo sufficiente, ma questo trasformerebbe la vostra pagina in poco utile e poco informativa. Invece, prendetevi il tempo di descrivere nel dettaglio:
- Cosa comprende il servizio o l’offerta?
- Qual è il problema che risolvete per il cliente?
- Chi è il vostro cliente ideale?
- Quali sono i benefici a lungo termine?
- Perché il vostro marchio è unico e qualificato per offrire questo servizio?
- Quali sono le domande più frequenti che ricevete riguardo al vostro servizio?
Testimonianze o recensioni
Fornite prove che i vostri servizi funzionano o che offrono i benefici promessi, aggiungendo testimonianze o recensioni dei clienti alla vostra pagina di servizio. Ad esempio, potete inserire un video di un cliente che parla della sua esperienza con il vostro servizio o una citazione del cliente accanto alla sua foto.
Insieme a queste prove sociali, se il tuo marchio è nel settore B2B, prendi in considerazione l’aggiunta di un elenco di aziende e marchi con cui hai lavorato. Questa tecnica viene utilizzata dalla maggior parte dei siti B2B ed è molto efficace.
Elementi visivi
Non tutte le landing page necessitano di elementi visivi, ma poche non trarrebbero vantaggio dall’aggiunta di un’immagine, un video o qualche altro elemento che aggiunge interesse visivo.
Valuta in che modo gli elementi visivi possono aiutare ulteriormente il tuo potenziale cliente a comprendere la tua offerta.
Ad esempio, un artigiano che crea mobili su misura potrebbe inserire immagini di mobili in produzione o una galleria di progetti di mobili completati.
Se il tuo servizio è più orientato alla consulenza, includi screenshot di alcuni dei servizi che esegui.
Se invece produci un prodotto fisico come risultato del tuo servizio, includi foto di progetti passati (con il permesso del cliente).
Prendi in considerazione l’aggiunta di un video in cui tu/il tuo cliente discutete e spiegate il servizio e i suoi vantaggi.
Molte aziende che realizzano siti web includono dei video in cui spiegano qual è il loro modus operandi durante la creazione di un sito.
Design orientato alla conversione
Una landing page con contenuti persuasivi ed eccellenti non venderà tantissimo se il design e la disposizione sono disordinati, confusi, affollati o difficili da leggere per i clienti.
Per una pagina orientata alla conversione, concentrati su alcuni elementi chiave:
- Facile da esaminare: la maggior parte delle persone non legge le pagine parola per parola; invece, le esaminano: il 79% degli utenti esamina le nuove pagine web rispetto alla lettura. Per questo motivo, progetta il contenuto della tua pagina dei servizi in modo che i tuoi potenziali clienti possano esaminare facilmente la pagina.
- Utilizza intestazioni significative per organizzare la pagina.
- Usa elenchi puntati e numerati.
- Evidenzia o rendi grassetto il testo più importante, come le tue CTA, le informazioni di contatto o le parole chiave che evidenziano di cosa parla il tuo servizio.
- Dividi paragrafi e frasi lunghe in parti più piccole.
- Facile da leggere: il tuo carattere principale è chiaro e leggibile? Hai abbastanza spazio bianco intorno agli elementi della pagina? I colori del testo e dello sfondo hanno un contrasto sufficiente?
- Veloce: il tuo sito si carica rapidamente?
- Facile da navigare: gli utenti possono trovare intuitivamente la tua landing page? La tua pagina è ben evidenziata nel menù principale?
- CTA in primo piano: le tue call-to-action spiccano sulla pagina? Gli occhi dei tuoi potenziali clienti sono attratti da loro mentre navigano e leggono la tua pagina?
Call-to-action (CTA)
Infine, inserisci le famose call-to-action (CTA) mirate in tutta la tua pagina dei servizi. Idealmente, dovrebbero essere evidenti e formattate come pulsanti sui quali i tuoi potenziali clienti possono fare clic.
Dove dovrebbero portare queste CTA? Dipende dal tuo servizio e dalla prontezza dei tuoi potenziali clienti all’acquisto.
Se il pubblico che visita questa pagina è pronto e deciso a comprare, le tue CTA possono indirizzare direttamente a una pagina di pagamento.
Se hai più di un servizio elencato su una singola pagina, includi una CTA per ogni servizio che indirizza i potenziali clienti a una pagina di pagamento per quel servizio.
Se la tua pagina è dedicata a un singolo servizio, includi CTA sparse in tutta la pagina che puntano tutte a una pagina di pagamento per quel servizio.
Se il pubblico che visita la tua pagina dei servizi non è ancora pronto per acquistare, prendi in considerazione l’aggiunta di CTA per parlare con il tuo team di vendita o ottenere una consulenza gratuita. Ad esempio, nella nostra pagina di analisi sito web inseriamo una bella CTA in cui diamo la possibilità all’utente di richiedere anche un’analisi del sito gratis.
Assicurati che i tuoi potenziali clienti capiscano esattamente quale azione possono intraprendere dopo aver letto la tua pagina dei servizi. Le CTA forniscono questa chiara direzione.
Come posizionare una landing page sui motori di ricerca
Ora che hai creato la tua landing page sei pronto ad andare oltre e posizionare la tua pagina nei motori di ricerca.
Segui questi consigli per ricercare parole chiave e strutturare/ottimizzare le tue pagine in modo da ottenere i migliori risultati.
Crea pagine singole e dettagliate per ciascun servizio che offri
Prendi in considerazione la creazione di pagine individuali e dettagliate per ciascun servizio del tuo elenco per migliorare il tuo posizionamento SEO.
Dove entra in gioco la SEO? Ogni pagina può essere mirata a una specifica parola chiave relativa al servizio che stai vendendo.
In sostanza, più pagine ottimizzate per più parole chiave = più opportunità per i motori di ricerca di indicizzare e classificare queste landing page.
Ricerca delle parole chiave relative ai tuoi servizi
Se ti concentri su una parola chiave principale per pagina di servizio, come trovi quelle giuste?
Cerca una combinazione di:
- Pertinenza per la tua attività e servizio.
- Pertinenza per il tuo pubblico.
- Legata alla tua posizione (se sei un’attività locale).
- Bassa difficoltà delle parole chiave (KD).
L’ultimo punto (bassa difficoltà) è particolarmente importante se la tua attività è nuova o piccola.
Non devi puntare a parole chiave altamente competitive perché non riuscirai mai a competere con i marchi già in lizza per quei termini. Dovresti spendere tanto per una consulenza SEO così da raggiungere le parole chiave molto competitive.
Se non ti posizioni nelle prime pagine (e finisci a pagina 9) non guadagnerai traffico di ricerca, il che vanifica l’intero scopo.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia creare una landing page per il tuo servizio come consulente SEO a Milano.
Quindi, fai una ricerca sulla parola chiave “consulente SEO Milano” utilizzando uno strumento come Semrush, ma scopri che la difficoltà è alta. In questo caso è alta si perché competono tutti i migliori consulenti SEO che vivono a Milano.
Ciò significa che devi guardare alle variazioni delle parole chiave per trovare una parola chiave simile e pertinente con una difficoltà più bassa.
Idealmente, la parola chiave principale che scegli per la tua pagina di servizi dovrebbe avere una difficoltà di 35 o inferiore per poterti posizionare nelle classifiche di Google.
Non scegliere mai parole chiave a caso o provare a indovinare. Fai una ricerca oculata e trova un termine che il tuo pubblico sta cercando e che tu possa anche posizionare nei risultati di ricerca. Se non sai da dove partire, contattaci così ti daremo una mano.
Ottimizza correttamente le tue landing page
Una volta che hai una parola chiave principale per ciascuna delle tue pagine di servizi, puoi passare all’ottimizzazione di queste pagine.
Su cosa dovresti concentrarti durante l’ottimizzazione? (Dove dovresti posizionare quelle maledette parole chiave?)
Struttura la tua landing page con le intestazioni per organizzare i contenuti, aiutare i motori di ricerca a capire di cosa tratta la pagina e aiutare i lettori a trovare le informazioni che stanno cercando.
Inserisci la tua parola chiave principale nelle aree importanti, tra cui:
- Il titolo della pagina/H1.
- La meta description.
- Almeno un H2.
- Almeno un H3 (se presente).
- Il primo paragrafo.
- Lo slug dell’URL (ad esempio, www.tuosito.com/slug-url-qui)
- Aggiungi variazioni/sinonimi di parole chiave, se applicabile.
Crea contenuti utili e di qualità
Non pensare solo a vendere sulla tua pagina servizi. Invece, considera come puoi aiutare il tuo potenziale cliente a capire cosa offri, come lo fornisci ecc.
Includi testi utili per rendere la tua landing page più utile e di maggiore qualità, e per aiutarti a posizionarti nei risultati dei motori di ricerca.
Inserisci i link interni
Dalla tua landing page, crea collegamenti a pagine correlate sul tuo sito.
Ad esempio, se hai un servizio correlato a un altro, potresti collegare quelle pagine l’una all’altra utilizzando parole chiave nel testo del collegamento.
Crea una meta descrizione persuasiva
La tua meta description non influenzerà direttamente il tuo posizionamento, ma influenzerà il numero di persone che fanno clic sul tuo link nei risultati di ricerca.
Google è più propenso a estrarre una meta description ben scritta e ottimizzata per le parole chiave nelle loro inserzioni.
Queste descrizioni sono ciò che i ricercatori leggono quando scelgono quale risultato fare clic. Scrivi la tua utilizzando queste tecniche:
- Non superare i 150 caratteri. Altrimenti verrà tagliata.
- Includi la tua parola chiave all’inizio.
- Descrivi di cosa tratta la tua pagina e includi il tuo USP (punto di forza unico).
Quanto costa una landing page?
Allora, vuoi sapere quanto ti costa fare una landing page, giusto? Non è una domanda da poco perché, credimi, avere una landing page che funziona può fare la differenza per la tua campagna di marketing online. Ma parliamoci chiaro, i costi possono variare.
Progettazione e sviluppo
Prima di tutto, dovresti considerare la progettazione e lo sviluppo. Puoi rivolgerti a un’agenzia o a un freelance: la spesa cambia molto a seconda dell’esperienza e della reputazione di chi scegli. Preparati a spendere qualcosa tra 500 e 5.000 euro se vuoi una landing page fatta su misura per te.
Piattaforma e hosting
Ma non finisce qui. Hai considerato la piattaforma e l’hosting? Ci sono un sacco di opzioni là fuori, alcune ti offrono piani gratis con poche funzionalità, altre ti chiedono un abbonamento mensile o annuale. I costi? Dipende da cosa ti serve, ma possono variare da 10 a 300 euro al mese.
Contenuti e grafica
Non dimenticare i contenuti e la grafica. Per vendere devi creare una landing page in grado di catturare l’attenzione. Devi quindi creare contenuti di qualità e un design accattivante, che colpisce l’utente. Se vuoi fare le cose in grande e assumere un copywriter o un designer grafico, considera che potresti spendere dai 50 a 150 euro all’ora per un copywriter e da 30 a 100 euro all’ora per un designer.
Ottimizzazione e test
E infine, c’è l’ottimizzazione e i test. Vuoi che la tua landing page converta al massimo, giusto? Quindi dovrai pensare all’analisi dei dati, all’ottimizzazione di testo e immagini e ai test A/B. Se decidi di affidare questa fase a un esperto CRO o a un’agenzia, i costi varieranno a seconda delle tariffe o dei pacchetti che offrono.