Come creare una campagna pubblicitaria Facebook (Meta) efficace nel 2024

Ci sono state novità per quanto concerne le campagne Facebook nel 2024 e in questo articolo siamo qui per scoprirle.

Ma soprattutto, gli annunci di Facebook funzionano ancora nel 2024? Questa è la domanda che tutti continuano a porsi e siamo entusiasti di dire: sì, assolutamente! Gli annunci Facebook funzionano ancora nel 2024.

Facebook (Meta) è stato una gatta difficile da addomesticare negli ultimi due anni e precisamente da quando Apple iOS 14 ha cambiato le carte in tavola. Ma poiché la modellazione e l’intelligenza artificiale di Facebook hanno raggiunto tutti i cambiamenti sperati, ora vediamo prestazioni degli annunci migliori di quelle che vedevamo nei mesi precedenti.

Anche se pensiamo che sia intelligente diversificare i canali pubblicitari, Facebook è ancora il principale social media con 2,9 miliardi di utenti attivi mensili e hanno appena superato i 2 miliardi di utenti attivi giornalieri.

In questo articolo ti diremo quali modifiche interessano le persone che vogliono pubblicare annunci nella piattaforma pubblicitaria, come impostare una campagna pubblicitaria vincente su Facebook e alcuni suggerimenti per testare i tuoi annunci.

Iniziamo.

Cos’è una campagna Facebook?

Una campagna Facebook è uno strumento pubblicitario a pagamento utilizzato sulla piattaforma social di Mark Zuckerberg. Questo tipo di campagna è diventato un metodo efficace per promuovere prodotti o servizi a un pubblico specifico, sfruttando la vasta audience di circa 3 miliardi di persone che utilizzano Facebook.

Le campagne Facebook permettono di indirizzare annunci pubblicitari a un target ben definito, selezionato in base a parametri come età, sesso, posizione geografica e interessi specifici. Questo significa che puoi personalizzare la tua campagna per raggiungere esattamente le persone più interessate a ciò che offri, aumentando così le possibilità di successo della tua pubblicità.

Un annuncio sponsorizzato su Facebook si distingue da un normale post grazie alla scritta “sponsorizzato”. Questo tipo di annuncio è creato dagli utenti che investono denaro per promuovere i loro contenuti. L’obiettivo è coinvolgere il pubblico in modo più efficace, sfruttando l’algoritmo di Facebook per raggiungere un numero maggiore di persone potenzialmente interessate.

Il costo delle Facebook Ads varia in base a molteplici fattori, rendendo difficile fornire un costo univoco. Tuttavia, con una buona strategia e ottimizzazione, è possibile ottenere risultati pubblicitari significativi con un investimento economico contenuto.

Creare campagne pubblicitarie su Facebook richiede una certa competenza. Per questo, esistono corsi come “Advertising Start”, che insegnano come creare campagne efficaci non solo su Facebook, ma anche su altre piattaforme come Google, YouTube, LinkedIn e TikTok. Questi corsi possono guidarti passo dopo passo nel diventare un advertiser capace, fornendoti le competenze necessarie per navigare con successo nel mondo della pubblicità online.

Modifiche agli annunci di Facebook nel 2024

Il pixel di Facebook e il tracciamento sono migliorati notevolmente nell’ultimo anno, ma non sono ancora perfetti. Se hai configurato l’API Conversion, otterrai risultati migliori. Anche se questo non è un nuovo cambiamento, è qualcosa che tutti dovrebbero implementare.

Le campagne Advantage+ stanno andando bene per la maggior parte delle aziende di e-commerce che hanno accesso a questo nuovo strumento che è ancora in fase di lancio. Questo tipo di campagna utilizza l’apprendimento automatico per pubblicare annunci più redditizi e sfrutta un target più ampio.

Facebook ha anche implementato diverse opzioni di Advantage+, inclusi i posizionamenti di Advantage+ che in passato erano chiamati “All placements”. Questo tipo di posizionamento include posizionamenti al di fuori di Facebook e Instagram nelle loro partnership Audience Network. Sebbene Advantage+ possa funzionare per alcune aziende, in genere vediamo risultati migliori con il posizionamento “Solo feed”.

Le opzioni Advantage+ in genere utilizzano l’apprendimento automatico di Facebook per ridurre i costi, ma non sono sempre buone durante la fase di test perché non saprai esattamente cosa funziona bene e cosa funziona meno.

In molti casi, il target ampio funziona molto meglio delle parole chiave e del pubblico.

La buona notizia è che non devi fare tanti test sul pubblico e puoi concentrarti maggiormente sui test creativi. Man mano che l’intelligenza artificiale di Facebook migliorerà, sarà ancora più facile per gli inserzionisti ottenere risultati migliori.

Facebook ha anche ripristinato alcuni degli strumenti che aveva eliminato in passato, come la finestra di attribuzione più lunga di 28 giorni e il confronto di attribuzione. Una migliore visibilità nell’attribuzione consente una migliore connessione al ROI reale delle nostre campagne.

I passaggi che aiuteranno i principianti a creare una campagna Facebook dall’inizio

Creare una campagna Facebook può sembrare un compito arduo, soprattutto per i principianti, ma seguendo questi passaggi dettagliati, potrai impostare la tua campagna con maggiore sicurezza e chiarezza.

Passo 1: Definizione degli Obiettivi e Strutturazione della Campagna

• Scegliere un Obiettivo: Prima di tutto, devi stabilire cosa vuoi ottenere con la tua campagna. Facebook offre diversi obiettivi, come aumentare la notorietà del tuo brand, promuovere una pagina o un sito web, incrementare le vendite online, o generare lead. Questa scelta è fondamentale perché guiderà tutte le tue decisioni future, dalla creazione dell’annuncio al targeting del pubblico.
• Struttura della Campagna: Una campagna Facebook è divisa in tre livelli. Al primo livello c’è la campagna stessa, che è il contenitore principale. All’interno di ogni campagna, ci sono i gruppi di annunci, che ti permettono di segmentare il tuo pubblico e di allocare diversi budget. Infine, all’interno di ogni gruppo di annunci, ci sono gli annunci individuali, che sono i contenuti effettivi che il tuo pubblico vedrà (immagini, video, testi).

Passo 2: Targeting e Budget

• Segmentazione del Pubblico: Capire chi vuoi raggiungere è cruciale. Facebook ti permette di definire il tuo pubblico in base a vari criteri, come età, sesso, interessi, comportamenti e posizione geografica. Una buona segmentazione ti aiuta a indirizzare i tuoi annunci alle persone più propense ad essere interessate ai tuoi prodotti o servizi.
• Impostazione del Budget: Decidi quanto vuoi spendere. Puoi impostare un budget totale per l’intera campagna o un budget giornaliero. È importante monitorare come il tuo budget viene speso e fare aggiustamenti in base alle prestazioni degli annunci.

Passo 3: Creazione e Ottimizzazione degli Annunci

• Scegliere il Formato e Creare l’Annuncio: Ora è il momento di creare il tuo annuncio. Puoi scegliere tra diversi formati, come immagini singole, video, caroselli di immagini o video, e altro. Il contenuto dell’annuncio dovrebbe essere attraente, rilevante per il tuo pubblico e in linea con l’obiettivo della tua campagna. Assicurati che il testo, il titolo e la descrizione siano chiari e invitanti.
• Test A/B e Monitoraggio: Una volta che la tua campagna è attiva, non fermarti. Usa i test A/B per provare diverse versioni del tuo annuncio e scoprire quale funziona meglio. Cambia una cosa per volta (ad esempio, l’immagine, il testo o il pubblico) per vedere quale variante dà i migliori risultati. Monitora costantemente le prestazioni della tua campagna attraverso gli strumenti di analisi di Facebook e fai aggiustamenti dove necessario.

Consigli Finali:

• Sii Paziente e Sperimenta: La pubblicità su Facebook richiede pazienza e sperimentazione. Potrebbe volerci del tempo per capire cosa funziona meglio per il tuo pubblico specifico.
• Impara dai Dati: Usa i dati raccolti dalla tua campagna per capire meglio il tuo pubblico e per affinare le tue strategie future.
• Mantieni la Coerenza del Brand: Assicurati che i tuoi annunci siano coerenti con il tuo brand in termini di stile, tono e messaggio.

Ricorda, ogni campagna è un’opportunità di apprendimento. Con il tempo e la pratica, diventerai sempre più abile nel creare campagne Facebook efficaci.

Come ottimizzare una campagna Facebook dopo averla creata

Monitorare e ottimizzare una campagna Facebook richiede attenzione e competenza, soprattutto nell’analizzare i dati e fare le scelte giuste per migliorare le prestazioni.

Ecco una guida semplificata su come fare:

Monitorare una Campagna Facebook

• Analisi tramite Facebook Ads Manager: Questo strumento ti permette di monitorare vari aspetti della tua campagna, come il CTR (Click-Through Rate, ovvero il rapporto tra i clic e il numero totale di visualizzazioni dell’annuncio), il numero di clic, il CPM (Costo Per Mille impressioni), il CPC (Costo Per Clic), il reach (numero di persone raggiunte) e le impressioni (come l’annuncio viene percepito dagli utenti).
• Interpretazione dei Dati: L’analisi dei dati è fondamentale, ma può essere complessa. Richiede esperienza per capire come leggere e interpretare questi numeri. Se un annuncio non sta performando bene, devi essere in grado di identificare il problema e intervenire per migliorare la situazione.

Ottimizzazione di una Campagna Facebook

• Tracciamento delle Conversioni: Monitora il ritorno sull’investimento (ROI) per capire quanto sia efficace la tua campagna in termini di conversioni.
• A/B Testing: Sperimenta con diverse immagini, testi e target per trovare la combinazione che ottiene i migliori risultati.
• Ridefinizione del Target: A volte, aggiustare il target di riferimento può portare a miglioramenti significativi. Questo può includere la modifica dell’età, degli interessi o della posizione geografica del tuo pubblico.
• Cambiare Immagini e Tipologie di Annuncio: Sperimenta con diversi formati di annuncio e immagini per vedere quali attirano più attenzione e coinvolgimento.

Consigli per l’Ottimizzazione

• Ottimizza Immagini e Peso: Usa immagini di alta qualità, originali e ottimizzate per il web. Questo aiuta a catturare l’attenzione e a ridurre i tempi di caricamento.
• Copy Chiaro e Diretto: Il testo dell’annuncio dovrebbe essere diretto e riflettere il tuo brand, evitando di sembrare troppo pubblicitario.
• Gestione del Budget: Se hai un budget limitato, considera di concentrare la spesa in un periodo più breve per massimizzare l’impatto.
• Coinvolgi il Pubblico della Tua Fan Page: Sfrutta il pubblico che già conosce e apprezza il tuo brand. Questo può essere più efficace che cercare un nuovo pubblico.

Per Scalare la Campagna

• Aumenta il Budget dei Gruppi di Inserzioni Migliori: Se alcuni gruppi di inserzioni stanno performando bene, aumenta il loro budget.
• Duplicazione e Triplicazione: Duplica o triplica i gruppi di inserzioni che stanno ottenendo buoni risultati per amplificarne l’effetto.
• Gestione del Budget a Livello di Campagna (CBO): Investi maggiormente nei gruppi di annunci più performanti.

Ricorda, l’ottimizzazione di una campagna Facebook è un processo continuo che richiede attenzione, sperimentazione e adattamento basato sui dati raccolti.

Elementi chiave di un’efficace campagna pubblicitaria su Facebook

Rimangono ancora i quattro elementi chiave per le campagne Facebook:

• Seleziona l’obiettivo giusto.
• Assicurati che il monitoraggio sia attivo con Pixel e l’API di conversione.
• Progetta split test significativi.
• Leggi i rapporti e ridimensiona ciò che funziona.

Approfondiamo questi passaggi e vediamo cosa è cambiato nel 2024.

Selezione dell’obiettivo giusto per la tua campagna Facebook

Molte persone non scelgono la giusta ottimizzazione per la loro campagna e questo può sprecare un sacco di soldi. In genere, lead e vendite sono le scelte migliori per la maggior parte delle aziende per ottenere risultati migliori.

La generazione di lead funziona bene su Facebook rispetto alla vendita diretta perché non riceviamo i “segnali di acquisto” che riceviamo dalle ricerche su Google.

Assicurati di sapere se stai utilizzando un modulo istantaneo (popup che si apre su Facebook) o se invii persone al tuo sito Web in cui hai installato correttamente il codice pixel di base e il codice pixel lead.

I moduli istantanei hanno avuto un solido rendimento pubblicitario finora nel 2024, ma una delle sfide è sempre la qualità dei lead. L’utilizzo di moduli con intenti più elevati e la richiesta di maggiori informazioni può aiutare ad avere lead migliori, ma più costosi.

Per le campagne di vendita è necessario implementare Pixel e, se possibile, Conversion API. Per la maggior parte delle aziende, il pubblico di retargeting continua ad essere ottimale quando si ottimizzano gli acquisti.

Monitoraggio su Facebook

Più dati monitori attraverso la tua canalizzazione, migliori saranno i risultati che otterrai. Molti carrelli della spesa si integrano facilmente con Pixel e Conversion API.

Facebook dispone di strumenti di integrazione in Gestione eventi che possono aiutarti a installare facilmente l’API di conversione se utilizzi WordPress o Google Tag Manager.

Quando monitori correttamente, puoi prendere decisioni migliori su ciò che funziona. Puoi vedere cose come “Aggiunte al carrello” e altre info.

Sarai in grado di capire se l’ottimizzazione di Facebook funziona o se hai bisogno di suddividere le tue campagne per concentrare il tuo budget sugli annunci o sul pubblico più redditizio.

Gli split test

I test sono cambiati su Facebook con il miglioramento del target ampio. Suggeriamo ancora di testare il pubblico simile e alcune parole chiave o titoli se pertinenti al tuo avatar. Ma sii intelligente riguardo al tuo piano di test.

Ecco un esempio di un piano di test degli annunci di 10 giorni molto semplice.

• Testa prima il pubblico con lo stesso budget, annuncio e creatività in ogni set di annunci.
• Dopo 5 giorni, avrai maggiori informazioni su quale pubblico avrà ottenuto i migliori risultati.
• Quindi utilizza il pubblico con il rendimento migliore per testare individualmente la nuova creatività.

I test delle creatività sono sempre stati importanti, ma ora che non abbiamo bisogno di tanti segmenti di pubblico da testare, possiamo approfondire le diverse creatività.

Tutto ciò che sembra diverso può anche attirare l’attenzione. Le recensioni degli utenti e gli annunci carosello sono ottimi modi per eseguire il retargeting di potenziali clienti.

Altre opzioni creative che funzionano e possono essere testate sono video casuali che sembrano nativi di Facebook. Gli annunci video possono funzionare bene per “prevendere” la tua offerta.

Durante il test della creatività, assicurati di utilizzare immagini molto diverse tra loro. Di solito variare qualcosa di piccolo come il sottotitolo o il colore non ti darà risultati significativi.

Configurazione dell’ottimizzazione del budget della campagna

L’ottimizzazione del budget della campagna può avvantaggiare budget più elevati. Per configurare al meglio il tutto, aggiungi gli annunci e il pubblico vincenti in una campagna e aumenta il budget del 20-30% ogni tot giorni (poco alla volta). La tua strategia dipenderà dal tempo della promozione, dal budget complessivo e dal tipo di attività.

Semplifica la struttura del tuo account

Per massimizzare l’efficienza delle tue pubblicità su Meta, inizia con l’impostare le tue campagne in modo da permettere una crescita ottimale e una distribuzione bilanciata del budget. Questo significa creare meno campagne e sfruttare il budget della campagna Advantage (precedentemente noto come Ottimizzazione del Budget di Campagna).

Una struttura dell’account più semplice e ottimale si ottiene consolidando tutte le campagne con lo stesso obiettivo ed evento di conversione in un’unica campagna. Al posto di molteplici campagne con lo stesso scopo, usa una sola campagna con diversi insiemi di annunci.

Questo approccio migliora l’efficienza complessiva riducendo le sovrapposizioni nelle aste. Inoltre, indirizza il tuo budget verso gli insiemi di annunci che hanno maggiori probabilità di generare un costo per azione (CPA) più basso e un volume più alto.

Questa strategia si basa sull’attivazione del budget della campagna Advantage, che alloca automaticamente la spesa tra gli insiemi di annunci in base alle prestazioni. Il budget della campagna Advantage elimina le congetture manuali sul budget. Mantiene inoltre efficienti i CPA spendendo il tuo budget di marketing dove sarà più utile.

Esiste un’eccezione potenziale a questa struttura di campagna semplificata che potrebbe giustificare un’eccezione a questa raccomandazione. Considera se stai cercando nuovi prospect o stai facendo retargeting.

Se hai insiemi di annunci per la ricerca di nuovi prospect (con grandi audience) nella stessa campagna di audience di retargeting (con piccoli insiemi di annunci), Meta potrebbe spendere troppo poco sul retargeting. Separare le tue audience di retargeting in una campagna a parte è consigliabile. Ma è necessario solo se hai un forte motivo aziendale.

Testa l’audience Advantage+ di Meta

Uno dei cambiamenti più significativi nelle migliori pratiche pubblicitarie su Meta negli ultimi 18 mesi è stata la fattibilità di audience più ampie. A tal fine, Meta ha reso il nuovo prodotto Advantage+ audience l’opzione predefinita per i nuovi insiemi di annunci.

Ma di cosa si tratta, esattamente?

Pensa ad Advantage+ Audience come a un’audience dinamica alimentata dall’IA che cambia chi riceve le pubblicità in base alle prestazioni. Invece di utilizzare un targeting fisso (interessi, comportamenti, demografici), dove Meta punterà solo a persone in determinate categorie, Advantage+ Audience amplia e cambia la tua audience in base al tuo obiettivo.

Advantage+ Audience si divide in due sezioni: Controlli dell’audience (obbligatori) e Suggerimenti per l’audience (opzionali).

I controlli dell’audience ti permettono di inserire qualsiasi targeting che deve definire la tua audience. Questo è limitato alla posizione, età, lingua e qualsiasi audience personalizzata che vorresti escludere.

Il suggerimento per l’audience ti permette di aggiungere criteri di targeting standard di Meta come interessi e comportamenti. La differenza qui è che Meta non punterà necessariamente solo a questi segmenti.

Tuttavia, raccomando di testarla in una campagna insieme a un’audience separata costruita utilizzando le tue opzioni di targeting dettagliate originali. Puoi anche includere un’audience lookalike basata sulle conversioni, poiché questo tipo di audience ha avuto un ritorno di popolarità in termini di fattibilità.

Avere più audience sotto una campagna unificata utilizzando il budget della campagna Advantage guiderà l’efficienza e un migliore potenziale di scalabilità.

Abbraccia i miglioramenti creativi

Una delle novità più grandi e diffuse negli strumenti automatizzati di Meta sono le opzioni di miglioramento creativo.

Questi miglioramenti, noti ora come Advantage+ creative, permettono a Meta di ottimizzare automaticamente l’aspetto delle tue pubblicità. Tra i possibili aggiustamenti troviamo:

• Modificare la luminosità e il contrasto delle immagini.
• Applicare filtri artistici: affilare, regolare la temperatura del colore o aggiungere una vignettatura o sfocatura radiale.
• Variare il rapporto d’aspetto: mostrare l’immagine originale o una versione ritagliata.
• Aggiungere template alle immagini del feed.
• Aggiungere etichette: evidenziare un aspetto utile della tua attività dalla tua pagina Facebook, come mi piace o valutazioni.
• Visualizzare commenti pertinenti di Facebook e Instagram.
• Combinazioni di testo: visualizzare il testo come testo principale, titoli o descrizioni.
• Musica: selezionare una canzone da accompagnare alle pubblicità in base al loro contenuto.

È probabile che Meta applichi automaticamente la maggior parte, se non tutti, questi miglioramenti al tuo materiale creativo per impostazione predefinita. Ti consiglio vivamente di rivederli e valutarli con i tuoi team creativi.

Alcuni possono alterare drasticamente l’aspetto del tuo materiale creativo, soprattutto:

• I template per immagini (anche se puoi modificare i font e i colori).
• La musica.
• L’espansione dell’immagine.

Tuttavia, questi miglioramenti possono e hanno migliorato i risultati delle campagne che ho gestito se eseguiti correttamente. Ho trovato particolarmente utili il template per immagini (quando eseguito usando colori e font sicuri per il marchio) e i miglioramenti del testo.

Advantage+ creative vale sicuramente la pena di essere testato, purché lo si faccia in modo sicuro per il brand. Non solo può migliorare i tassi di clic (CTR) e l’engagement creativo, ma può anche evitare la monotonia creativa.

Sfrutta le nuove funzionalità di lead generation

Meta sta introducendo due importanti novità nei moduli di generazione di contatti che potrebbero rivoluzionare il tuo approccio: la logica condizionale e il Rich creative.

La logica condizionale risponde a una delle principali criticità espresse dagli inserzionisti che utilizzano i moduli di generazione di contatti su Meta: la qualità dei lead.

Questa funzionalità permette di programmare i moduli in modo che guidino i rispondenti verso domande e pagine finali diverse in base alle loro risposte. In questo modo, è possibile filtrare i lead in anticipo, indirizzando altrove quelli che non sembrano qualificati.

Inoltre, consente di personalizzare le pagine finali in base alle risposte ricevute, offrendo destinazioni o azioni da intraprendere diverse in funzione delle risposte.

Il Rich creative, invece, rende i moduli per la generazione di contatti più visivi e personalizzabili, con molteplici sezioni aggiuntive. Invece di limitarsi a una breve introduzione seguita subito dalle domande, è possibile inserire varie sezioni facoltative:

• Benefici: elenca due o tre vantaggi unici della tua offerta che ne sottolineano il valore.
• Come funziona: spiega ai potenziali clienti come registrarsi o iniziare, o descrivi i benefici del tuo prodotto o servizio.
• Prodotti: presenta i tuoi prodotti, servizi, corsi o piani.
• Incentivi: incoraggia i potenziali clienti a fornire le loro informazioni offrendo qualcosa in cambio, come una prova gratuita o una consulenza.

Sperimenta con i piazzamenti Advantage+

Meta da tempo offre agli inserzionisti l’uso dei piazzamenti automatici. I piazzamenti Advantage+ rappresentano l’evoluzione più recente di questo strumento. Consentono a Meta di pubblicare annunci e allocare il budget in vari piazzamenti all’interno della rete di Meta.

Molti inserzionisti pensano ancora che gli annunci vengano mostrati principalmente nei feed di notizie di Facebook e Instagram. Tuttavia, con l’aggiunta di molti altri spazi pubblicitari come Reel, Storie, Marketplace e altri, ci sono in realtà parecchi luoghi dove i tuoi annunci possono apparire.

Ero scettico riguardo ai piazzamenti automatici e, sebbene non siano ancora perfetti, sono migliorati notevolmente. Aiutano gli inserzionisti a gestire i costi per mille visualizzazioni (CPM) e a ottenere risultati migliori diversificando gli spazi in cui vengono mostrati gli annunci.

Se sei un inserzionista che gestisce principalmente campagne di generazione di lead o ottimizzate per la conversione, ti suggerirei di provare i piazzamenti Advantage+. Probabilmente noterai una maggiore efficienza dei CPM e tassi di conversione.

Se gestisci campagne di “upper funnel” ottimizzate per la portata o la consapevolezza del marchio, potresti voler procedere con maggiore cautela. Pur essendo fiducioso che otterrai una maggiore efficienza dei CPM, potresti notare che la distribuzione dei tuoi annunci favorisce piazzamenti che potrebbero non essere altrettanto “premium” rispetto ad altri.

Quindi, i piazzamenti Advantage+ ottimizzeranno sempre in base al tuo obiettivo. Dovresti quindi notare risultati migliori, sia dal punto di vista del costo per azione (CPA) che dell’efficienza mediatica. Di conseguenza, vale la pena fare una prova.